A
día
de
hoy,
son
contadas
las
compañía
globales
de
Internet
que
han
logrado
prosperar
en
China.
El
buscador
de
Google
y
otros
productos
del
gigante
estadounidense
dejaron
de
estar
disponibles
en
este
mercado
asiático
hace
más
de
una
década
en
medio
de
polémicas
sobre
censura
de
contenidos.
Algo
similar
ocurrió
con
plataformas
como
Facebook,
X
(Twitter)
y
Amazon.
Sin
embargo,
InMobi
ha
conseguido
abrirse
camino
donde
muchas
otras
han
fracaso.
Se
trata
de
una
empresa
India
que
opera
en
ambos
extremos
del
ecosistema
publicitario.
Las
agencias
de
publicidad
y
las
marcas
acuden
a
ella
para
que
sus
anuncios
lleguen
a
usuarios
de
dispositivos
móviles.
Los
desarrolladores,
por
su
parte,
monetizan
sus
aplicaciones
y
juegos
facilitando
la
integración
de
anuncios
gestionados
por
InMobi,
que
también
recopila
datos
para
perfeccionar
sus
productos.
Cómo
conquistar
el
segundo
mercado
de
publicidad
móvil
más
grande
del
mundo
Fundada
en
2007
en
Bangalore,
desde
un
principio
apuntó
a
ir
más
allá
de
su
país
de
origen
porque
gran
parte
de
los
indios
todavía
utilizaban
dispositivos
móviles
básicos.
Los
principales
mercados
de
su
nicho
de
negocio
se
encontraban
en
Estados
Unidos
y
China,
escenario
que
no
ha
cambiado
mucho
desde
ese
entonces.
Así
que
decidió
apostar
primero
por
el
país
norteamericano
y
después
por
el
asiático.
Tras
conseguir
millones
de
dólares
de
financiación
respaldada
por
SoftBank,
InMobi
decidió
entrar
de
manera
directa
en
el
segundo
mercado
de
publicidad
más
grande
del
mundo
en
2012.
La
compañía
India
no
solo
apuntaba
a
ofrecer
servicios
publicitarios
para
clientes
locales,
sino
también
a
convertirse
en
un
puente
para
los
clientes
estadounidenses
que
buscaban
tener
presencia
en
China.
La
compañía
lo
recogió
en
un
estudio
publicado
un
año
después
de
su
llegada
al
mercado.
Comprender
las
características
culturales
de
China
y
las
razones
específicas
que
impulsaban
el
comportamiento
de
los
usuarios
era
clave
para
el
negocio.
InMobi
fue
creciendo
sostenidamente
a
lo
largo
de
los
años
hasta
alcanzar
la
rentabilidad
de
su
negocio
global
en
2017.
Cuando
alcanzó
ese
hito,
sus
ingresos
en
China
habían
crecido
15
veces
durante
los
tres
años
anteriores.
InMobi
no
tardó
en
convertirse
en
la
plataforma
de
publicidad
móvil
independiente
más
grande
del
mundo.
En
2017,
la
red
publicitaria
de
esta
firma
alcanzaba
entre
el
80%
y
el
90%
de
los
teléfonos
inteligentes
chinos.
La
oferta
de
servicios
permitía
a
clientes
poner
publicidad
en
más
de
37.000
aplicaciones,
alcanzando
algunas
de
las
más
famosas
del
país.
Según
Jessie
Yang,
directora
general
de
InMobi
China,
muchos
actores
extranjeros
fracasaron
en
el
mercado
chino
porque
no
actuaron
con
la
rapidez
necesaria
para
adaptarse.
Por
el
contrario,
su
empresa
esbozó
un
plan
acorde
a
las
necesidades
del
mercado
asiático
y
no
dudó
en
ser
completamente
flexible
para
ajustarlo
por
el
camino.
Una
de
las
frases
que
suele
acompañar
sus
comunicados
de
prensa
es
“Piensa
desde
el
punto
de
vista
del
usuario”.
La
filosofía
de
InMobi
repite:
“Piensa
desde
el
punto
de
vista
del
usuario”.
El
éxito
de
InMobi
en
China
ha
dado
lugar
a
numerosos
análisis
sobre
las
claves
de
su
logro.
Algunos
de
ellos
rescatan
elementos
muy
interesantes.
Por
ejemplo,
que
la
compañía
fue
capaz
de
entender
al
mercado
chino.
Para
conseguirlo
contrató
personal
local,
incluida
Jessie
Yang,
que
había
trabajado
en
una
reputada
consultora.
También
estudió
minuciosamente
el
mercado
chino,
identificando
tendencias
y
tratando
de
estar
un
paso
adelante.
Al
principio
aprovechó
su
presencia
en
otros
países
como
Estados
Unidos
para
trabajar
junto
a
gigantes
chinos
como
Tencent,
los
creadores
de
WeChat,
para
conseguir
clientes
en
mercados
internacionales.
Por
último,
pero
no
menos
importante,
cultivó
socios
locales.
China
tiene
unas
reglas
muy
estrictas
para
las
compañías
extranjeras
que
desean
operar
dentro
de
sus
fronteras.
Sino
que
se
lo
digan
a
Blizzard
y
su
tensa
relación
con
NetEase.
InMobi
trabajó
para
tener
buena
sinergia
con
firmas
locales
como
FuguMobile.
Una
vez
consolidada
su
reputación,
InMobi
comenzó
a
trabajar
con
grandes
compañías
estadounidenses
como
Microsoft.
Por
qué
otras
empresas
extranjeras
han
fracasado
en
China
Tras
conocer
el
logro
de
InMobi
en
China,
surge
la
pregunta
de
por
qué
otras
empresas
extranjeras
no
han
tenido
la
misma
fortuna.
Algunas
de
las
razones
han
quedado
en
evidencia
en
los
párrafos
anteriores,
pero
profundicemos
un
poco
más
en
este
aspecto
teniendo
en
cuenta
el
interesantísimo
análisis
que
el
ex-CEO
de
Silicon
Valley
Bank,
Ken
Wilcox,
hizo
hace
un
tiempo
atrás.
Lanzarse
al
mercado
chino
sin
un
socio
local
es
prácticamente
un
salto
al
vacío.
No
importa
lo
grande
que
sea
la
corporación
que
se
atreva
a
semejante
hazaña,
lo
más
habitual
es
optar
por
montar
una
empresa
conjunta.
Y
es
precisamente
aquí
donde
aparece
el
primer
gran
desafío.
Las
empresas
suelen
tener
objetivos
finales
distintos,
lo
que
termina
generando
conflictos
y,
en
muchos
casos,
el
fracaso.
Otro
gran
reto
es
la
barrera
cultural,
y
en
especial
el
concepto
de «guanxi».
Este
sistema,
basado
en
construir
relaciones
personales
a
través
de
confianza
y
obligaciones
mutuas,
es
clave
en
los
negocios
chinos.
Para
las
empresas
extranjeras
que
no
dominan
esta
dinámica,
moverse
en
ese
terreno
resulta
complicado,
sobre
todo
cuando
algunas
prácticas
pueden
parecer
directamente
inapropiadas
desde
el
prisma
occidental.
El
entorno
regulatorio
chino
suele
ser
otro
problema,
y
uno
de
los
principales
motivos
por
los
que
las
empresas
extranjeras
necesitan
socios
locales.
Depende
del
tipo
de
negocio,
pero
las
empresas
suelen
necesitar
una
variedad
de
licencias
para
poder
operar,
y
además
deben
presentar
informes
periódicos
a
los
reguladores,
lo
que
añade
una
carga
operativa
adicional.
Por
último,
las
empresas
deben
convivir
con
la
presencia
constante
del
Partido
Comunista
Chino,
que
tiene
un
control
considerable
de
los
negocios
que
se
realizan
en
el
país.
Wilcox
explica
que
las
empresas
occidentales
no
suelen
estar
acostumbradas
a
este
tipo
de
dinámica.
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