Percentil,
la
startup
española,
de
reventa
de
artículos
de
moda,
está
desde
hace
dos
meses
en
un
proceso
concursal,
en
búsqueda
de
un
salvavidas.
Wallapop
sigue
compitiendo
también
en
ese
mercado,
pero
sin
un
liderazgo
claro
en
él.
Y
Vinted,
mientras
tanto,
arrasa.
El
sector
de
la
reventa
de
ropa
en
España
y
en
Europa
está
en
un
cambio
de
ciclo.
La
panorámica.
El
de
la
ropa
de
segunda
mano
es
un
mercado
hipercompetitivo,
y
Vinted
ya
no
solo
sobrevive
en
él:
lo
está
dominando.
Ha
conseguido
crecer
donde
otros
están
retrocediendo
o
buscado
un
lugar
en
el
que
asentarse
sin
terminar
de
encontrarlo.
Para
conseguirlo,
Vinted
ha
diversificado
su
catálogo
y
además
ha
hecho
algo
no
tan
habitual:
ganar
dinero
con
su
actividad.
El
contexto.
Percentil
fue
una
pionera.
Se
fundó
en
2012,
hace
trece
añazos,
y
llegó
a
operar
en
cuatro
países,
con
casi
un
millón
de
clientes
y
más
de
una
docena
de
millones
de
prendas
vendidas.
Sin
embargo,
y
pese
a
los
pesos
pesados
del
capital
riesgo
que
invirtieron
en
ella
(François
Derbaix
o
Cabiedes
&
Partners
entre
ellos),
no
ha
resistido
a
la
guerra
de
precios
del
fast
fashion.
Ni
siquiera
el
aumento
del
mercado
de
ropa
de
segunda
mano,
cada
vez
más
popular
y
extendido,
ha
podido
compensar
esa
presión.
Y
ahora
busca
un
comprador
para
evitar
la
desaparición.
Entre
líneas.
El
modelo
de
Percentil
aportaba
mucha
comodidad
al
usuario,
porque
lo
hacía
todo
por
él:
recogida,
clasificación
y
venta.
Pero
era
más
cómodo
que
rentable.
Solo
aceptaba
la
mitad
de
las
prendas
y
ofrecía
márgenes
más
bien
bajos.
Ahora
sus
fundadores
hablan
de
enfocarse
en «marcas
de
mayor
calidad»,
pero
quizás
ya
es
tarde.
En
cifras.
Mientras
tanto,
Vinted
en
2024…
-
Ha
triplicado
su
beneficio
antes
de
impuestos:
95,4
millones
de
euros. -
813,4
millones
de
euros
en
ingresos,
un
36%
más
que
en
2023. -
Consiguió
llegar
a
23
mercados… -
…y
a
los
2.200
empleados. -
Está
valorada
en
5.000
millones
de
euros.
En
detalle.
Una
parte
de
su
secreto
está
en
lo
invisible:
Vinted
Go
y
Vinted
Pay,
sus
propias
unidades
de
logísticas
y
pagos.
También
Vinted
Ventures,
su
brazo
inversor.
El
objetivo
final
de
Vinted
no
es
solo
vender
ropa.
Esa
es
solo
una
parte.
La
idea
es
construir
un
ecosistema
completo
alrededor
de
la
reventa.
Sí,
pero.
Wallapop
compite
y
tiene
millones
de
usuarios,
cierto.
Pero
su
enfoque
generalista
no
le
ha
permitido
despuntar
en
la
reventa
de
ropa.
Es
demasiado
amplio
para
competir
en
un
nicho
concreto,
como
hace
Vinted.
Tiene
un
catálogo
muy
grande,
pero
su
marca
no
se
asocia
al
estilo,
y
eso
pesa
en
un
entorno
(vender
ropa
usada)
en
el
que
la
confianza
es
clave.
Además,
Vinted
tiene
muchísimos
filtros
para
localizar
prendas
(talla
de
cualquier
parte
del
cuerpo,
color,
etc)
de
los
que
Wallapop
carece.
La
señal
de
alarma.
Como
deslizó
Percentil,
el
sector
crece,
así
que
el
problema
no
viene
de
una
menor
demanda.
La
amenaza
está
en
el
low
cost
de
Zara,
Shein
y
compañía,
que
han
cambiado
las
reglas.
A
veces
sale
más
barato
comprar
nuevo
que
de
segunda
mano.
Solo
las
plataformas
con
mucha
escala,
foco
y
eficiencia
pueden
sobrevivir
y
ser
rentable.
Percentil
se
está
quedando
por
el
camino
a
falta
de
ver
si
un
nuevo
dueño
puede
corregir
su
rumbo,
y
Wallapop
resiste,
pero
sigue
en
pérdidas.
Quien
gana
es
Vinted.
Y
ahora
qué.
Vinted
quiere
más:
ya
hace
tiempo
que
abrió
ligeramente
sus
puertas
más
allá
de
la
ropa,
y
ahora
está
yendo
algo
más
allá
con
electrónica
o
lujo.
Aunque
corre
el
riesgo
de
abrirse
tanto
que
los
problemas
de
Wallapop
para
liderar
en
moda
se
trasladen
a
ella.
Previsiblemente,
la «moda
circular»
va
a
seguir
creciendo
y
la
normativa
europea
va
a
añadir
presión
a
la
industria
textil
convencional.
En
Xataka
|
Soy
vendedor
con
cinco
estrellas
en
Wallapop.
Así
sobrevivo
en
esta
jungla
de
segunda
mano
Imagen
destacada
|
Vinted
